Sales OS

Sales OS ಎಂಬುದು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿ ತೆರೆಯುವ CRM. ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್, LinkedIn ಅಥವಾ ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್ ಅಪ್‌ಲೋಡ್‌ನಿಂದ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಬರುತ್ತವೆ. Claude ನಿಮ್ಮ ICP ರೂಬ್ರಿಕ್ ವಿರುದ್ಧ ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಬಿಸಿ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಡ್ರಾಫ್ಟ್ ಮಾಡಿದ ಮೊದಲ ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ರೌಟ್ ಆಗುತ್ತವೆ. ಬೆಚ್ಚಗಿನವು follow-up ಸರಣಿ ಪಡೆಯುತ್ತವೆ. ಉಳಿದದ್ದು ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಗೋಚರವಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ, ಮರೆತುಹೋಗದು.

ಐದು-ಟೂಲ್ ಸ್ಟಾಕ್ ಒಂದು Notion ಬೆನ್ನೆಲುಬಿಗೆ ಒಗ್ಗೂಡಿಸುತ್ತದೆ. Pipedrive ಇಲ್ಲ, HubSpot ಇಲ್ಲ, ಪ್ರತ್ಯೇಕ scoring ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್ ಇಲ್ಲ, ಕೊನೆಯ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಟ್ಯಾಬ್ ಬದಲಾವಣೆ ಇಲ್ಲ.

ಬಹುತೇಕ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ-ನೇತೃತ್ವದ ಮಾರಾಟ ಹಸ್ತಾಂತರದಲ್ಲಿ ಒಡೆಯುತ್ತದೆ. ಲೀಡ್ Webflow ಫಾರ್ಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತದೆ, Apollo ನಲ್ಲಿ ಸಮೃದ್ಧಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, Cal ನಲ್ಲಿ ಬುಕ್ ಆಗುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಯಾರೂ ತೆರೆಯದ CRM ನಲ್ಲಿ ಲಾಗ್ ಆಗುತ್ತದೆ. ಶುಕ್ರವಾರದ ಹೊತ್ತಿಗೆ capture ಮತ್ತು close ನಡುವೆ ಏನಾಯಿತು ಎಂದು ಯಾರಿಗೂ ತಿಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ.

Sales OS ಪೂರ್ಣ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಒಂದು Notion ಪುಟದಲ್ಲಿ ಇಡುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಲೀಡ್‌ಗೆ ಒಂದು ಸಾಲು, ಪ್ರತಿ ಹಂತಕ್ಕೆ ಒಂದು rollup, ಪ್ರತಿ ಪಾತ್ರಕ್ಕೆ ಒಂದು ವ್ಯೂ. ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಸೋಮವಾರ ವ್ಯೂ ತೆರೆದು, ಈ ವಾರ ಮುಚ್ಚುವ ಐದು ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ, ಮುಂದಿನ ಧಕ್ಕೆ ಯಾರಿಗೆ ಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.

ನಾಲ್ಕು ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗಳು. Leads ಮೂಲ, ಸ್ಕೋರ್ ಮತ್ತು ಮಾಲೀಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. Companies ಖಾತೆ ರೆಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, ಆ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿ ಲೀಡ್‌ಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿತ. Activity ಪ್ರತಿ ಇಮೇಲ್, ಕರೆ ಮತ್ತು ಮೀಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸಮಯಮುದ್ರಿತ ಮತ್ತು ಲೀಡ್‌ಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿತ ಎಂದು ಲಾಗ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. Pipeline ಸ್ಥಿತಿ, ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು close date ನೊಂದಿಗೆ ಡೀಲ್ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.

ವ್ಯೂಗಳು: ಈ ವಾರ ಹೊಸದು, Reply ಬೇಕಾಗಿದೆ, ಬಿಸಿ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್, ಈ ತಿಂಗಳು ಮುಚ್ಚಿದ್ದು, ಶುಕ್ರವಾರದ ರಿವ್ಯೂ. ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಕೊನೆಯದನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಆಪ್ಸ್ ಮೊದಲ ಮೂರನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ.

ಸೋಮವಾರ, ನೀವು ಬಿಸಿ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ವ್ಯೂ ತೆರೆದು ಮೊಮೆಂಟಮ್ ಇರುವ ಪ್ರತಿ ಡೀಲ್ ಅನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ. ಮಂಗಳವಾರದಿಂದ ಗುರುವಾರ, ಡ್ರಾಫ್ಟ್ ಮಾಡಿದ outreach ಹೊರಹೋಗುತ್ತದೆ, replies ಲಾಗ್ ಆಗುತ್ತವೆ, ಮೀಟಿಂಗ್‌ಗಳು Cal ಮೂಲಕ ಬುಕ್ ಆಗುತ್ತವೆ, ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು ಲೀಡ್ ಪುಟಕ್ಕೆ ಮರಳುತ್ತವೆ. ಶುಕ್ರವಾರ, ರಿವ್ಯೂ ಪುಟ ವಾರದ pipeline ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಂದ ಸ್ವಯಂ-ಬರೆಯುತ್ತದೆ. ನೀವು 5 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಓದುತ್ತೀರಿ.

ಪ್ರತಿ ಮುಚ್ಚಿದ ಡೀಲ್ ಲೈಬ್ರರಿಗೆ ಒಂದು ಸಣ್ಣ playbook ಬರೆಯುತ್ತದೆ. ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಲೀಡ್ ಬಂದಾಗ, playbook ಈಗಾಗಲೇ ಸಂಪರ್ಕಿತ.

ಮೊದಲ ವಿಫಲತೆ ಮೂಲ ಟ್ಯಾಗ್ ಇಲ್ಲದೆ ಬರುವ ಲೀಡ್‌ಗಳು. ಎರಡು ತಿಂಗಳ ನಂತರ, ಉತ್ತಮ ಡೀಲ್‌ಗಳು ಎಲ್ಲಿಂದ ಬಂದವು ಎಂದು ಯಾರೂ ಉತ್ತರಿಸಲಾಗದು. ಪರಿಹಾರ: capture ಫಾರ್ಮ್ ಪ್ರತಿ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಮೂಲವನ್ನು ಮುದ್ರಿಸುತ್ತದೆ, ಕಡ್ಡಾಯ.

ಎರಡನೇ ವಿಫಲತೆ ಹಳಸಿದ ಡೀಲ್‌ಗಳು. ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ತುಂಬಿರುತ್ತದೆ, conversion ಸಮ. ಪರಿಹಾರ: 14 ದಿನಗಳಿಂದ ಅದೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಕುಳಿತ ಯಾವುದೇ ಡೀಲ್ ಶುಕ್ರವಾರದ ರಿವ್ಯೂನಲ್ಲಿ ಫ್ಲ್ಯಾಗ್ ಆಗುತ್ತದೆ.

ಮೂರನೇ ವಿಫಲತೆ ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ drift. AE ಕರೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಪ್ರತಿ ಲೀಡ್ ಅನ್ನು "ಬಿಸಿ" ಎಂದು ಟ್ಯಾಗ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪರಿಹಾರ: ಸ್ಕೋರ್ ಒಂದು ಬರೆದ ರೂಬ್ರಿಕ್ ವಿರುದ್ಧ Claude ಔಟ್‌ಪುಟ್, ಮಾನವ ಟ್ಯಾಗ್ ಅಲ್ಲ.